吉香居:新品牌項目1-5月銷售會議召開

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2014-06-16

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?6月4日,我司新品牌項目1-5月銷售會議在辦公樓二樓會議室舉行。會議由新品牌總監賀春國主持,公司副總經理閔錫祥以及客服部、市場部等相關領導參加了會議。


此次會議主要是將新品牌1-5月的工作及預算達成分析情況給大家做總結匯報,并通過數據化分析了每個區域達成及差異。


會上,區域經理向公司做了詳細匯報說明,并提出了自己區域差異達成補救措施,確保全年任務的達成!賀總監強調通過南京子豪案例分析,新客戶開發需要全面考慮到客戶的渠道資源及團隊資源配置,以免造成遺留問題影響公司的發展,給客戶帶來損失;要求客戶開發中需要關注客戶對新品牌運營模式的認知,雖然市場產品的同質化程度較高,但是企業與企業的平臺不一樣,市場永遠沒有遲到者。


市場部總監陳中強調,通過對1-5月的銷售數據分析,同時對比前些年公司新品牌的開發得失,整體還是處于良好的發展態勢,但是個別重點區域需要加快進度,尤其是華南、華東重點市場;歡味產品推廣還是以掛網掛條等常規陳列為主,重點是產品布局和分銷鋪貨,要求鋪貨鋪貨再鋪貨、陳列陳列再陳列。對于醬牛推廣方式要求以試吃導購等為主,單點突破,單點爆量。


閔總對新品牌做了全面工作部署:通過半年實踐證明海帶絲與牛肉醬兩個全新品牌的戰略規劃是正確的。同行對手已經開始重點關注這個市場,海帶絲有機會于醬腌菜品類之中獨立成為一個調味品品類;醬牛八方營銷模式還有待加強,區域需要控制醬牛八方展開力度。對于歡味銷售工作強調可以用大量的掛網掛條等陳列方式,選取50-100的優質超市進行兩年時間的二次陳列積淀品牌,同時進行資源的聚焦,把正確的動作重復千萬遍做到極致。要求隨貨必須配送掛網,經銷商必須用于市場投入,第一年做好基礎是關鍵,區域內要建立樣板市場,以榜樣的力量帶動區域市場的發展。對于醬牛八方,渠道定位準確,整體銷售比較樂觀,醬牛需要以樣板帶動全部覆蓋,在終端精耕和消費者傳播的核心內容,需要深入的培養,不能只是停留在初步印象。價格促銷需要嚴格管控,不能一味的進行價格促銷。整體上歡味主要動作是陳列陳列再陳列,利用好掛網掛條;醬牛主要動作是試吃試吃再試吃,終端消費引導和建立。


最后,閔總和陳總監給予了新品牌更多的期望,新品牌開局穩健,品牌建設需要有很長的路要走,前期需要有勇氣和決心,最需要個人的能力突破。我們都是品牌的開創者和奠基者,只要堅持就會勝利,改變方法、調整心態、重新起步,以成就感驅動自己的進步,新品牌的明天一定非常美好?。ㄤN售部賀春國)

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